2025年，酒店圈儿真是越来越“卷”了，不光拼谁家装修更高级，谁家服务更贴心，现在连卖枕头都成了新的战场。本来，亚朵在这条路上已经跑了好几年，靠着各种营销和用户口碑，把“酒店枕头”变成了能在线上爆卖的明星产品，甚至有人调侃“开酒店不如卖枕头”。但这个生意能让亚朵独享吗？当然不可能。最近，华住也坐不住了，推出了自己的“记忆枕”，大有一副要在这块市场上分一杯羹的架势。到底是亚朵继续独领风骚，还是华住后来居上？酒店卖枕头这事，真的能成为一门大生意吗？

事件经过

先说亚朵。这个牌子最早是靠着“人文酒店”这个概念打出名气的，房间里摆满了书，装修风格偏文艺范儿，吸引了一大批喜欢品质生活的年轻用户。后来，它发现，住过亚朵的人，回家后会怀念它的床和枕头，甚至专门打电话来问“你们家枕头在哪里买的？”这下，亚朵的老板灵机一动，干脆把酒店里的枕头放到网上卖，没想到竟然卖爆了。

2023年，光是亚朵的“深睡枕PRO”就卖了3.7亿元，占了酒店零售业务的三分之一。到了2024年，这款枕头升级成了第二代，价格也涨到了409元，但销量依然火爆，甚至在天猫双11期间冲上了“超级必买榜”第一名。更夸张的是，小红书上有15万+条关于亚朵枕头的讨论，大家都在认真研究“哪款好用”，仿佛这不是个枕头，而是个能改善睡眠质量的神器。

而且亚朵不只是卖枕头，它还顺势推出了各种“助眠神器”，比如夏凉被、冬被，甚至打出“不插电自动调温”的概念，吸引了一大批怕冷的消费者。总之，亚朵靠着“酒店+零售”的模式，成功让自己的生意不再只靠房费赚钱，而是通过卖各种睡眠产品，开辟了一条新的收入增长线。

但问题来了，亚朵能这么赚钱，华住真的会眼睁睁看着它吃独食吗？当然不会。

华住作为国内酒店行业的龙头，一向以“卷死对手”为目标。它不仅门店数量多，会员体系庞大，而且执行力极强。面对亚朵的成功，华住迅速跟进，直接推出了“华住会M3记忆枕”，还在各大平台上大肆宣传，甚至连“几十万次枕头”“2.7亿会员亲测”这种宣传语都用上了，显然是要跟亚朵正面刚。

华住的优势在于，它的会员基数更大，旗下的全季酒店也是个主打品质睡眠的国民品牌。如果它能成功把自己的枕头推向市场，完全有可能在短时间内抢走亚朵的部分用户。但问题是，酒店零售这条路，并不是谁都能轻松跑通的。

亚朵之所以能卖好枕头，是因为它在用户心中已经建立了“睡得舒服”的品牌认知，而华住虽然实力强大，但在零售领域还是个新手。枕头这种东西，光是放在酒店里让人睡一晚是不够的，关键是要让用户愿意花几百块钱买回家。这不仅需要好的产品，还需要精准的市场营销和用户口碑的积累。

更重要的是，酒店卖枕头这事，可能并不像表面上看起来那么简单。虽然亚朵的数据很亮眼，但整个市场的容量到底有多大，还是个未知数。而且，这种生意很容易形成“头部效应”，也就是说，消费者只会买最知名的那几个品牌，而不会去尝试太多新品牌。这对后来者华住来说，并不是个好消息。

但华住显然不是那种轻易认输的选手。它既然决定要做，就一定会想办法做出成绩。2025年3月21日，华住选在“全球睡眠日”这天正式推出了自己的记忆枕，显然是有备而来。就看它能不能在市场上掀起足够的水花了。

这场枕头大战可能才刚刚开始。毕竟，国内的酒店行业还远远没有卷到尽头，未来还有锦江、首旅、东呈等大玩家虎视眈眈。如果他们也决定加入战局，那这个市场可能会变得更加热闹。到时候，谁能笑到谁又会被淘汰，就不好说了。

华住的“枕头大战”一打响，网友们的讨论也炸开了锅。

有的人觉得，这事挺搞笑的。以前酒店竞争拼的是装修、地段、价格，现在直接拼起了枕头，下一步是不是要开始比谁家的洗发水更香？有人调侃：“以后住酒店，房费越来越便宜，东西越来越好卖，进门就有人推销枕头、被子、拖鞋，甚至连马桶盖都能带回家。”

也有不少亚朵的忠实粉丝站出来说话：“亚朵的枕头是真的好睡，家里都买了好几个。华住的是不是抄作业还得看质量，万一睡着不舒服，光有宣传也没用。”这话一出，立马有人接话：“对对对，枕头这东西，得靠脑袋投票，吹得再天花乱坠，睡一晚就知道是真香还是打脸。”

华住的支持者也不甘示弱：“华住可是大牌，酒店开的比亚朵多，会员比亚朵多，真要认真做枕头，亚朵能顶得住吗？再说了，谁家枕头舒服，得试过才知道，别光听营销吹得天花乱坠。”

还有一些吃瓜群众，纯粹是来看热闹的：“这年头，酒店都开始卖枕头赚钱了，我是不是也该考虑在家里开个‘Airbnb枕头专卖店’，让房客睡一晚，走的时候顺便买个枕头带走？”

也有网友很现实：“说白了，酒店卖枕头，还是因为房费涨不上去，得靠副业赚钱。以后酒店是不是都变成大型商场，住一晚，走的时候购物车都装满了？”

有些人则更关心实际问题：“别的先不说，能不能别只卖贵的？409块的枕头，普通打工人真买不起，难道就不能搞个百元级别的平替吗？”

还有人直接帮华住出谋划策：“既然要卖枕头，干脆再出个‘枕头体验房’，住一晚，满意了直接买走，价格还能打折，这样才有吸引力。”

也有人持观望态度：“酒店卖枕头这事，能不能长久还不一定。毕竟，大部分人住酒店，主要是图个方便，真要买枕头，可能还是会去专门的家居店。亚朵走这条路成功了，不代表别人也一定能复制成功。”

这场“枕头大战”还在继续，谁能笑到现在还不好说。但可以肯定的是，酒店行业的竞争，已经不只是拼房间、拼服务那么简单了。可能会有越来越多的酒店，把零售当成第二增长点，甚至卖的不只是枕头，可能还会有更多让人意想不到的产品出现在酒店的房间里。

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